Личный бренд ДОРОГОГО КОУЧА: очевидные и неочевидные составляющие

Личный бренд – это ваш актив эксперта, который притягивает клиентов.

Это инструмент, позволяющий продавать МНОГО и ДОРОГО.

Ошибка многих коучей и консультантов в том, что они считают, что построение личного бренда происходит на этапе зрелой экспертности и известности. Распространённое мнение, что сначала нужно много лет поработать на имя, а потом имя будет работать на тебя.

И мы снова ломаем стереотипы.

Построение личного бренда можно и нужно начинать в начале деятельности.

Личный бренд коуча и консультанта: лучшее время — сейчас

Создание личного бренда для консультанта, коуча, тренера, эксперта и психолога отличается от создания бренда для политиков. Отличается от создания бренда для звезд шоу-бизнеса и крупных компаний вроде Coca-Cola, Ford или Apple.

Чтобы продавать МНОГО и ДОРОГО не нужна шумиха и чрезмерная популярность. И не всегда необходимо вкладывать большие средства в «раскрутку».

Но у всех есть задача, донести до потенциальных клиентов, почему именно вас он должен выбрать.

Это важно для новичков. И для тех, кто уже вышел на доходы от 100 тыс. рублей в месяц и ставит задачу масштабировать бизнес.

Личный бренд – это многогранный инструмент. И каждая его часть может работать на вас.

Очевидные составляющие личного бренда ДОРОГОГО КОУЧА

1. Продающая история
Это один из самых сильных инструментов продаж.
Но что делать, когда ваша биография не блещет великими подвигами? Как подать простую историю колоритно и привлекательно?

Продающая история строится по специальным алгоритмам. Четкие модули, структура, сценарии, определённые триггеры влияния делают её увлекательной, яркой, и главное – продающей.

2. Ваша неординарность
Осознание вашей уникальности, усиление внутренней и внешней экспертности придает коучу уверенность в себе и привлекает к нему поток клиентов.

Специальные методики и техники помогают определять ваше персональное преимущество — чем лично вы отличаетесь от других экспертов, которые занимаются похожими темами.
Здесь важно как создать нестандартное предложение, так и донести его до клиента.

3. Эффективная самопрезентация
Самопрезентация – важная часть продающей консультации. Она формирует первое мнение клиента о вас. Помогает сделать так, чтобы потенциальный клиент захотел прийти к вам в коучинг ещё до того, как вы ему сделали предложение.

Если вы с самого начала правильно настроили потенциального клиента, то его готовность купить будет намного выше.

Эффективная, убедительная и продающая самопрезентация – яркое и продающее начало ваших продающих консультаций.

Наряду с очевидными есть и неочевидные составляющие личного бренда ДОРОГОГО КОУЧА, которые позволяют продавать много и дорого.

P.S. В самые ближайшие дни я планирую провести интенсив на эту тему вместе с экспертом в построении персонального бренда для политиков.

Все подробности в рассылке. Следите за письмами. Расскажу подробнее, с кем буду проводить интенсив. И что будет в программе.

Шаг № 1 к выбору денежной темы

Продолжаем выбирать денежную тему. Если вы не читали прошлую статью, прочитайте сейчас: Как правильно выбрать тему для дорогого предложения?

И сейчас я расскажу более подробно о том, что поможет вам определить, за что клиенты готовы платить вам деньги.

Шаг № 1 к выбору денежной темы – анализ рынка

Если вы хотите продавать МНОГО и ДОРОГО, то необходимо постоянно следить за изменениями на рынке. Регулярно наблюдать за другими экспертами. И собирать информацию.

Многие совершают ошибку, когда упускают этот шаг. Или не уделяют этому должного внимания.

А на начальном этапе вашей практики в качестве коуча или консультанта анализ конкурентов поможет определить денежную тему.

Что даст вам анализ конкурентов?

Вы будете знать:

  • Кто и что предлагает на рынке, что происходит в направлении вашей экспертности. При общении с клиентами вы будете, что называется, в теме.
  • Кто ТОПовые эксперты в вашей теме, чем они сильны, что они предлагают.
  • Темы, которые пользуются спросом. Как правило, если что-то удачно продается, значит, это востребовано. И значит, за этого платят.
  • Вы увидите, как другие эксперты сужают тему, что предлагают в рамках своей экспертности, с какой стороны подходят к клиенту, чем «цепляют».
  • Вы еще раз укрепите свою собственную экспертность, потому что сможете более четко разбираться в теме, получите больше информации.
  • Вы посмотрите и поймете, чем вы хотите выделиться, чем отличаться от других экспертов.

Для этого соберите информацию по экспертам в вашей теме:

Найдите и проанализируйте сайты, страницы в социальных сетях, названия и содержание их курсов, тренингов, услуг.

Посмотрите, как строится предложение: какие бесплатные продукты предлагают, какие платные, как ведется рассылка.

Собирайте всю информацию в отдельном файле. И постоянно пополняйте его.

Ловушка, в которую попадают коучи и консультанты при анализе рынка

В прошлой статье я неспроста заострил внимание на разнице между темой и профессией.

При анализе рынка некоторые также попадают в эту ловушку: смотрят, чем занимаются их коллеги и забывают про тему.

Рассмотрим это на примере:

Часто коучи при анализе рынка изучают конкурентов по запросу «коучи», «коучинг».

Они смотрят, какие эксперты есть в коучинге, что предлагают другие коучи.

Так коуч, который специализируется на похудении, тоже может искать коучей. И это не даёт полной картины.

Для выбора именно ДЕНЕЖНОЙ темы важно исследовать не профессию, а выделить узкую тему и посмотреть, как она подаётся.

В нашем примере коуч, который специализируется на похудении, должен набирать запросы:

«Как похудеть на 5 кг за 90 дней»
«Как похудеть за неделю» и пр.

И смотреть, какие тренинги, вебинары, инфопродукты предлагаются в этой теме.

Обратите внимание, что в этих темах будут представлены разные специалисты. И анализ того, что они предлагаю, также поможет вам в выборе денежной темы.

Изучайте, анализируйте, обращайте снимание на нюансы и детали.

Действуйте смело и решительно!

Константин Опекун

P.S. В ближайшее время планируется вебинар на тему увеличения дохода коучей и консультантов. На котором, в том числе, будет освещаться острый и актуальный для многих вопрос – выбор денежной темы.

Как правильно выбрать тему для дорогого предложения

Выбор темы – одна из самых болезненных задач для многих коучей и консультантов. И одна из самых сложных.

Многие по 2-3 года не могут определиться с темой. Не знают, с какой стороны подойти, за что взяться, что выбрать.

Исходя из опыта обучения и общения со многими консультантами и коучами, я выделил

3 основные ошибки при подходе к выбору темы для дорогого предложения:

Ошибка 1: Путают тему с экспертностью.

Когда вы позиционируете себя просто как коуч, психолог, консультант, маркетолог, это не работает. Это не тема, а профессия, специальность.

Стоит четко различать эту разницу. Так, например, в теме здоровья могут работать разные специалисты: и коучи, и психологи, и эксперты по йоге, и т.д.

И позиционировать себя только исходя из профессии – это слишком слабый подход.

И вот почему:

а) это мало о чём говорит клиентам;
б) коучей, психологов, консультантов много, и вы ничем не выделяетесь;
в) людям нужен результат в решении их проблем, им нужно знать, поможет ли данный эксперт решить их конкретную проблему.

Правильный подход в выборе темы – найти ту тему, за которую вам будут платить.

Ошибка 2: Выбирают обширную размытую тему.

Приведу аналогию: представьте, что врач позиционирует себя как специалист широкого профиля. Он занимается зубами, зрением, позвоночником, сердечными заболеваниями, оперирует. И делает это всё в одном кабинете.

Обратитесь ли вы к такому врачу или будете искать узкого специалиста с большим опытом решения конкретных проблем?

Возвращаясь к примеру, в стоматологии вы обнаружите более узкие направления: пародонтология, ортопедия, эстетическая стоматология и т.д.

Причём, чем уже специалист, тем дороже его услуги.
Коучи и консультанты часто больше похожи на врача, который лечит и зубы, спину и аппендицит.

И вместе с тем проблема сужения темы пугает многих начинающих коучей. Потому что есть опасения потерять часть клиентов.

Это имеет место быть. Это нормально и решаемо. Нужно только знать технологию, как это делать правильно.

Я также прошёл через эти страхи. И сейчас помогаю своим ученикам грамотно сужать тему.

Подробно, как это делать, мы разбираем в моих обучающих программах.

Ошибка 3: Не понимают, кто клиенты и кто в этой теме готов платить деньги.

Многие коучи и консультанты выбирают хорошую тему, но идут с ней не к тем клиентам. Не к той целевой аудитории.

Такая история была у Юрия Курилова. Мы глубоко проработали с ним на коучинге этот вопрос.

В результате он обратился с этой же темой, но к другой аудитории. Провел продающие сессии. И уже через неделю получил крупный чек на 150 000 рублей.

А чуть больше чем за месяц заработал 500 000 рублей.

Как же правильно выбрать тему?

«Правильная» тема находится на пересечении следующих моментов:

Она лежит в плоскости вашей экспертности

Вы сами прошли это на своём опыте и имеете результаты ваших учеников (даже если это пока только ваши результаты или у вас всего пару клиентов).

Она востребована, и на рынке есть этому примеры

Люди ищут специалистов, которые помогут им решить проблему.

За это готовы платить деньги

Нередко бывают случаи, когда люди хотят, но не готовы отдавать большие деньги за решение проблемы. По разным причинам.

В нашем случае, если вы хотите продавать МНОГО и ДОРОГО, ищите тему, за которую готовы платить дорого.

Для выбора темы проделайте следующее:

1. Сформулируйте свою тему чётко и понятно для самого себя и для своей аудитории.

Из вашего предложения должно быть сразу ясно:

  • чем вы занимаетесь,
  • для кого это предложение,
  • что клиенты получат в результате.

2. В более широкой теме выберите своё направление.

Например, можно работать с темой «Как увеличить доход»
А можно сузить тему для определенной целевой аудитории:
«Как увеличить доходы коучам и консультантам»

3. Определите целевую аудиторию и кто готов платить деньги в вашей теме.

Детально проработайте: кто ваш клиент, какие у него проблемы, что он хочет, на каком он уровне осознанности, какие у него основные боли, от чего хочет избавиться.

А о том, как определить, кто и за что готов платить в вашей теме, поговорим в следующей статье.

P.S. В этой статье приведены общие рекомендации. Более подробно мы разбираем эту тему в моих обучающих программах.

P.P.S. В ближайшее время планируем провести вебинар на тему увеличения дохода коучей и консультантов. На котором в том числе будет идти речь о выборе денежной темы.

Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь

«Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь»

Вы слышали такую фразу от своих клиентов?

Коучи, с которыми я работаю, часто спрашивают у меня, что делать в этом случае.

Многих такая фраза приводит в замешательство.

Читать далее Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь

Как без страха и сомнения называть свою сумму за коучинг клиентам?

Мне часто задают этот вопрос на вебинарах.
И это действительно может быть серьёзным внутренним ограничением, преодолеть которое бывает сложно даже сильным экспертам.

Что я рекомендую в таких случаях:

1. Установите конкретную цену на ваши услуги.

Например: ваш 3-месячный коучинг стоит 50 000 рублей. Когда у вас будет одна конкретная цена, вам будет проще ее называть. Вы не сомневаетесь, не думаете: «А какую назначить цену этому клиенту? А может ему продать подороже?». Вы просто озвучиваете конкретную стоимость.

Читать далее Как без страха и сомнения называть свою сумму за коучинг клиентам?

Как продавать свой коучинг много и дорого?

2 самые тягостные ошибки начинающих коучей и консультантов

Как продавать свой коучинг много и дорого?

Этот вопрос волнует многих коучей и консультантов, особенно начинающих.

Обучая продавать свои программы дорого, я постоянно сталкиваюсь с тем, что многие люди совершают 2 распространенные ошибки, которые становятся серьёзной преградой на пути к увеличению дохода на консультациях и коучинге.

Катаясь на сноуборде, я записал для вас 3-минутное видео на тему: «Как продавать свой коучинг много и дорого».

Вы узнаете 2 основные ошибки начинающих коучей и консультантов, которые не дают дойти до того уровня профессионализма, когда продавать дорогие услуги легко и просто.

А также узнаете, что сделать, чтобы этих ошибок избежать.

Читать далее Как продавать свой коучинг много и дорого?

«Окна возможностей» — привычка на миллион

В 2015 в Империи Коучей прошёл РЕАЛИТИ-КОУЧИНГ. Как раз на нём участники впервые услышали про «окна возможностей».
И в этой статье вы узнаете, как встроить эту привычку на миллион в свою жизнь.

«Окна возможностей» — это привычка на миллион!

Моё знакомство и освоение на практике с этой привычкой произошло после общения с Блэром Сингером.

«Блэр Сингер: международный тренер, автор книги «Собаки продаж» и бизнес партнер Роберта Кийосаки. У него множество учеников с мировым именем, один из них всемирно известный эксперт в области финансового благополучия — Харв Экер.»

И именно эта привычка делает учеников Блэра Сингера миллионерами.

Читать далее «Окна возможностей» — привычка на миллион

Как ставить цели, чтобы переходить на новый уровень

Начало года – время ставить цели.

И сегодня для вас рекомендации, как ставить цели так, чтобы они были вызывающими и, вместе с тем, достижимыми.

5 рекомендаций, как ставить цели, чтобы переходить на новый уровень

1. Абстрагируйтесь

Многие допускают ошибку, когда пытаются планировать будущее исходя из своего прошлого. Это приводит к застою и падению доходов.

Читать далее Как ставить цели, чтобы переходить на новый уровень

Некоторые планы Империи Коучей на 2016 год

«Что я найду в Империи Коучей для себя?» «Что полезного здесь для меня?» —  такие вопросы наверняка задаёте вы себе, заходя на наш сайт.

Лучше всего об этом расскажут наши результаты и результаты наших учеников.

А в этой статье

Некоторые планы Империи на 2016 год

  1. Мы планируем дальше активно развивать Империю Коучей и продолжать помогать коучам и консультантам повышать доходы.
  2. Также в планах сделать тренинг, на тему денег, который поможет изменить мышление в денежном направлении. В процессе работы с коучами и консультантами, выяснилось, что даже у экспертов своего дела много ограничивающих убеждений, связанных с деньгами. К тому же эта тема интересна и полезна более широкому кругу людей.
  3. Мы начали делать первые услуги «под ключ». И в 2016 году планируем расширять линейку продуктов «под ключ». Что именно и как — Вы узнаете в нашей рассылке.

И для тех, кто интересовался

3-й Поток Платинового Группового Коучинга планируется на вторую половину февраля.

3-й поток Платинового Коучинга мы усовершенствуем. Он будет ещё сильнее двух предыдущих.

Константин Опекун и команда Империи Коучей

Основные итоги 2015 года

Приветствуем вас на сайте Империи Коучей!

2016 год для нас – год активной и продуктивной работы. И новых успехов наших учеников.

В 2016 году начинает свой отсчёт сайт Империи. В то время как сама Империя Коучей успешно набирает обороты.

Сейчас мы подводим итоги уходящего периода.

Каким был для вас 2015 год?

Для Империи Коучей это был год прорывов, новых открытий, достижений, переходов на новый уровень и высоких результатов наших учеников.

Читать далее Основные итоги 2015 года