Анкета перед консультацией – быть или не быть?
Меня часто спрашивают, нужна ли анкета перед консультацией, насколько объемная и что в ней должно быть. Я рекомендую своим ученикам делать анкету, потому что она помогает:
Продающая консультация для продажи услуг коучей и консультантов
В этой статье вы узнаете: что поможет продавать дорогие услуги? Что такое продающая консультация? Как продавать не продавая? Инструкция применения продающей консультации. Ссылка на скачивание Плана продающей консультации.
Почему демо-сессия не работает?
Многие коучи и консультанты начинают с того, что проводят так называемые демо-сессии с клиентом. Что такое демо-сессия? Почему они не работают? Как они мешают получать высокие доходы? И что можно использовать как альтернативу для успешных продаж услуг? Читайте в этой статье.
Продающая консультация – каждый второй покупает услуги
Если у вас есть проблемы с продажей ваших коучинговый или конслуьтационных услуг, вам будет полезно узнать о новой технологии продаж – продающей консультации.
Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
«Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь» Вы слышали такую фразу от своих клиентов? Коучи, с которыми я работаю, часто спрашивают у меня, что делать в этом случае. Многих такая фраза приводит в замешательство.
Как без страха и сомнения называть свою сумму за коучинг клиентам?
Мне часто задают этот вопрос на вебинарах. И это действительно может быть серьёзным внутренним ограничением, преодолеть которое бывает сложно даже сильным экспертам. Что я рекомендую в таких случаях: 1. Установите конкретную цену на ваши услуги. Например: ваш 3-месячный коучинг стоит 50 000 рублей. Когда у вас будет одна конкретная цена, вам будет проще ее называть.…