Проблема большинства тренингов по продажам в том, что они мало адаптированы для коучей и консультантов. Так как это относительно новое направление, мало кто действительно смог глубоко “влиться” в эту тему и готов рассказать её особенности. “И что делать? Где обучаться?” – спросите вы. Есть ли тренинг с техникой продаж для коуча и консультанта?
Ответ на вопросы в этой статье.
Тренинг с техникой продаж. Что нужно консультантам?
Многие упускают важные элементы продажи. Какие? Сейчас подробно рассмотрим этот вопрос.
Что нужно знать консультантам?
- План проведения встречи и разговора с клиентом.
- Как вызвать его доверие.
- Как обойти возражения.
- Когда назвать цену.
- Как вызвать нужду в услугах.
Многие не придают этому сильного значения на тренингах, но коучам необходима эта информация. Так как уметь работать напрямую с клиентом – это большая часть того, что нужно нам для успеха продажи.
Но это не всё.
Продажи и внутренние страхи
Часто коучи чувствуют себя неуверенно на консультациях, так как ими управляют разные страхи.
Вот некоторые их них:
- как назвать цену;
- как не показаться некомпетентным;
- как не оправдать надежды клиента и др.
Из-за них часто срываются продажи. Потому что клиенты чувствуют неуверенность, вызванную страхами, и перестают доверять таким консультантам.
Также многих останавливают близкие люди. А именно то, что нет никакой поддержки с их стороны. Потребность в правильно окружении тоже очень высока, если хотите увеличить продажи.
Как это связано?
Представьте, что у вас в жизни появится команда единомышленников, которая будет помогать вам и делиться собственным опытом. Как вы думаете, повлияет ли это на вашу энергетику и рост продаж? Конечно же — да.
Это доказывает не только мой собственный опыт, но и опыт моих учеников.
Чтобы охватить все эти вопросы – потребуется не один тренинг с техникой продаж. И даже индивидуальная работа, потому что не все моменты можно проработать в группе. Но я помогу вам решить эту проблему.
Где коучам найти тренинг с техникой продаж
Вы можете пройти 10 лучших тренингов (стоимость которых высока, из-за востребованности тем), чтобы увеличить прибыль своего бизнеса. Но это не гарантирует, что вы добьётесь желанного результата.
Потому что большинство из них не специализированы на коучинге и консалтинге. Поэтому я рекомендую присмотреться к обучению в Империи коучей.
Вы найдете у нас как полезные статьи на эту тему, например:
Есть как недорогие обучение — интенсивы, где собрана вся информация по теме:
Так и трансформационная 3-месячная Платиновая программа «Стремительный прорыв к результатам за 90 дней»
В этой программе участники не только получают бизнес-инструменты, но и учатся их внедрять так, чтобы они работали и давали результаты. Прорабатывают внутренние страхи и ограничения, которые стопорят продажи и доходы, осваивают важные навыки. Например, свободно заявлять о себе, показывать свою экспертность в соц. сетях, легко снимать видео, оттачивают навык трансформационных продаж.
Подробнее о Платиновой программе здесь: «Стремительный прорыв к результатам за 90 дней»
И если вы ищите тренинг с техникой продаж, рекомендую начать с Плана продающей консультации — скачивайте бесплатно.
А как его применять в совокупности с другими элементами увеличения доходов — узнайте из Книги № 1 для коучей и консультантов (тоже в свободном доступе).
