Перейти к содержанию
Империя Коучей
Как коучу продавать свои услуги дорого
Империя КоучейИмперия Коучей
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты
ВконтактеYouTube
 
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты

Кордебалет в назначении цен на услуги

Вы здесь:
  1. Главная
  2. Доход коуча
  3. Кордебалет в назначении цен на…

Обычно первое, что приходит на ум, при желании увеличить доходы – это поднять цены. И здесь подстерегает несколько подводных камней.

  1. Распространенная тактика — поднять цены на разовые консультации на 10-20%. При этом часть клиентов отпадает. Покупают меньше. Денежный результат остается либо таким же либо уменьшается. У особо успешных – доход немного возрастает. Но в целом ситуацию меняется не значительно. 
  2. Многие вообще бояться поднять цены, потому что предвидят спад клиентов. Бояться остаться без денег. И топчутся месяцами и годами на одном месте. 
  3. Еще одна часть экспертов работает на понижение цены, когда видят, что идет спад клиентов. И попадают в ловушку: в надежде, что придет больше людей, приходит меньше. Потому что привлекают не своих и не тех, кто готов работать. 

Есть разные типы клиентов:

  • Кто-то покупает только дорогие услуги и никогда не покупает на распродажах и акциях;
  • другие вообще ничего не покупают, хотя могут себя проявлять активно в соц. сетях и пользоваться бесплатными предложениями;
  • третьи скупают всё подряд, но ничего не делают. И даже на оплаченный индивидуальный коучинг не приходят.

И только часть общего рынка клиентов ответственно подходит и к выбору эксперта, и к покупке услуг, и к работе на сессиях.

  • Поэтому снижая цену, вы автоматически попадаете в сегмент, где еще меньше потенциальных клиентов.

Повышая цены постепенно на 10-20% вы действуете наугад, потому что из прежнего сегмента вы не вышли, а платить дороже за то, что вчера было дешевле, никто не хочет.

Именно поэтому в своих программах я предлагаю кардинально другую стратегию поднятия цен — переход от разовых консультаций к дорогому ВИП-предложению.

Оно базируется на 5 факторах:

  1. на понимании своего клиента;
  2. определении своей экспертности;
  3. на осознании исключительной ценности своих услуг;
  4. на своей особенности и уникальности;
  5. на предложении решить проблему стратегически и в корне.

Новая квартира в Москве – это 300 человек, которые купят программу за 70 000 рублей. 

Зная это, вы понимаете, что с разовыми консультациями на 20% дороже вы будете двигаться к целям очень и очень медленно. 

Какая стратегия отзывается больше: 

1) постепенное повышение цен,  2) ВИП-предложение? 

Навигация по записям

ПредыдущаяПредыдущая запись:Как найти своих клиентов в Голубом океане? СледующаяСледующая запись:Продажи с вебинаров для коучей

Похожие записи:

Как купить квартиру на доходы от коучинга?
15.11.2019
Когда коучинг продается?
14.11.2019
Продажи с вебинаров для коучей
14.11.2019
Тренинг с техникой продаж для коучей и консультантов
24.09.2019
Доверие и продажи. Чек-лист продающей истории
21.09.2019
Как эмоции влияют на продажи?
20.09.2019

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Отправить

Telegram чат Империи коучей

Наш Telegram чат

Рубрики
  • Доход коуча (24)
  • Империя коучей (2)
  • Истории успеха (34)
  • Клиенты (4)
  • Начинающим (14)
  • Продающие сессии (6)
  • Развитие (21)
  • Тесты (1)
Свежие записи
  • Результаты Платины. Татьяна Богуцкая: шаги с нуля
  • Результаты Платины. Светлана Саенко: первые продажи в интенрете
  • Результаты Платины: Мария Белостоцкая повысила цены в 2 раза
  • Платина Константина Опекуна. Доход вырос в 5 раз 
  • Как купить квартиру на доходы от коучинга?
Свежие комментарии
  • Ольга к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Людмила к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Олег к записи Как эмоции влияют на продажи?
  • Ирина к записи Продающая консультация – каждый второй покупает услуги
  • Алиса к записи Отзыв о программе Константина Опекуна: «С 1 поста купили 5 программ на 150 000 рублей»

© Опекун Константин & CoachEmpire. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь: mail@coachempire.ru

ИП  Опекун Александр Константинович.

ИНН — 232012082616 | ОГРНИП — 315236600020910

  • Главная
  • Видео
  • Блог
  • Обучение
  • Отзывы
  • Контакты
Меню
Вверх