Шаг № 1 к выбору денежной темы

Продолжаем выбирать денежную тему. Если вы не читали прошлую статью, прочитайте сейчас: Как правильно выбрать тему для дорогого предложения?

И сейчас я расскажу более подробно о том, что поможет вам определить, за что клиенты готовы платить вам деньги.

Шаг № 1 к выбору денежной темы – анализ рынка

Если вы хотите продавать МНОГО и ДОРОГО, то необходимо постоянно следить за изменениями на рынке. Регулярно наблюдать за другими экспертами. И собирать информацию.

Многие совершают ошибку, когда упускают этот шаг. Или не уделяют этому должного внимания.

А на начальном этапе вашей практики в качестве коуча или консультанта анализ конкурентов поможет определить денежную тему.

Что даст вам анализ конкурентов?

Вы будете знать:

• Кто и что предлагает на рынке, что происходит в направлении вашей экспертности. При общении с клиентами вы будете, что называется, в теме.
• Кто ТОПовые эксперты в вашей теме, чем они сильны, что они предлагают.
• Темы, которые пользуются спросом. Как правило, если что-то удачно продается, значит, это востребовано. И значит, за этого платят.
• Вы увидите, как другие эксперты сужают тему, что предлагают в рамках своей экспертности, с какой стороны подходят к клиенту, чем «цепляют».
• Вы еще раз укрепите свою собственную экспертность, потому что сможете более четко разбираться в теме, получите больше информации.
• Вы посмотрите и поймете, чем вы хотите выделиться, чем отличаться от других экспертов.

Для этого соберите информацию по экспертам в вашей теме:

Найдите и проанализируйте сайты, страницы в социальных сетях, названия и содержание их курсов, тренингов, услуг.

Посмотрите, как строится предложение: какие бесплатные продукты предлагают, какие платные, как ведется рассылка.

Собирайте всю информацию в отдельном файле. И постоянно пополняйте его.

Ловушка, в которую попадают коучи и консультанты при анализе рынка

В прошлой статье я неспроста заострил внимание на разнице между темой и профессией.

При анализе рынка некоторые также попадают в эту ловушку: смотрят, чем занимаются их коллеги и забывают про тему.

Рассмотрим это на примере:

Часто коучи при анализе рынка изучают конкурентов по запросу «коучи», «коучинг».

Они смотрят, какие эксперты есть в коучинге, что предлагают другие коучи.

Так коуч, который специализируется на похудении, тоже может искать коучей. И это не даёт полной картины.

Для выбора именно ДЕНЕЖНОЙ темы важно исследовать не профессию, а выделить узкую тему и посмотреть, как она подаётся.

В нашем примере коуч, который специализируется на похудении, должен набирать запросы:

«Как похудеть на 5 кг за 90 дней»
«Как похудеть за неделю» и пр.

И смотреть, какие тренинги, вебинары, инфопродукты предлагаются в этой теме.

Обратите внимание, что в этих темах будут представлены разные специалисты. И анализ того, что они предлагаю, также поможет вам в выборе денежной темы.

Изучайте, анализируйте, обращайте снимание на нюансы и детали.

Действуйте смело и решительно!

Константин Опекун

P.S. В ближайшее время планируется вебинар на тему увеличения дохода коучей и консультантов. На котором, в том числе, будет освещаться острый и актуальный для многих вопрос – выбор денежной темы.