Основная проблема коучей и консультантов – сложность продавать услуги. У многих высокая экспертность, они профессионалы в своем деле, но… Как коучу увеличить доход?
Читайте пост о навыках продаж для коучей – что поможет продавать свои услуги, не продавая и повысить доходы.
Навык продажи для коуча
Как новички зарабатывают от 500$ в месяц, обгоняя при этом экспертов, продающих разовые консультации?
Как эксперты с опытом выходят на доход от 1000$ до 10 000$? Разберем ответы на эти вопросы.
Почему важно не только быть экспертом в своей теме, но и уметь продавать?
Навык продаж не менее важен, чем знания и опыт. Если вы не сможете продать коучинг, никто не получит ценности от вашей программы:
- клиент не добьётся своих целей или не решит проблемы;
- а вы не проявите себя как эксперт и не получите отдачи в виде дохода.
Многие эксперты начинают с того, что продают свои услуги очень дёшево либо вообще консультируют бесплатно. Это нормальный первый этап. Но если застревать на нем долго, то это не приносит пользы:
- клиент не ценит бесплатные знания, поэтому многим не пользуется (даже очень серьёзными практиками/инструментами);
- вы, опять же, не получаете за это вознаграждение.
Если вы эксперт в своей теме и продаёте разовые консультации за 1000 рублей, вряд ли вас будут воспринимать как настоящего профессионала. А это оказывает огромное влияние на вашу уверенность в себе и бьёт по самооценке.
Проведём аналогию с покупкой автомобиля. Купили бы вы себе машину за 2000$, рыночная стоимость которой 20 000$? Вряд ли, потому что это сразу вызывает подозрение насчёт качества автомобиля. С коучинговыми услугами абсолютно также.
Профессиональные коучи продают свои услуги за тысячи и десятки тысяч долларов. Для этого важен уровень эксперности. И вместе с тем важен навык продажи своих услуг.
Умея продавать свои услуги, вы можете помочь гораздо большему количеству людей. Потому что чем больше людей получили с вами сильный результат, тем больше:
- о вас начнут рассказывать по «сарафанному радио»;
- вас начнут искать и стремиться попасть именно к вам;
- за деньги вы можете давать рекламу – открывая новым людям возможность решить свои проблемы.
Что нужно, чтобы коучу увеличить доход?
Важно научиться продавать свои услуги.
Один из практичных, эффективных и высоко результативных инструментов продаж для коучей и консультантов – продающая консультация.
Этот инструмент помогает:
- экологично продавать свои услуги: вы не навязываете, не продаете «в лоб»;
- продавать не продавая – показываете ценность работы с вами и оставляете решение за клиентом;
- клиенту получать трансформацию уже на самой продающей сессии – при первом знакомстве с вами.
Все это позволяет:
- сложить положительное впечатление о вас как об эксперте;
- получить ценность (без демо-версии ваших услуг);
- понять, сможете ли вы помочь клиенту, а вы, в свою очередь, поймете, хотите ли работать с этим человеком.
В общем, множество плюсов, которые в итоге при грамотном подходе вызывает у клиента желание купить ваши услуги.
И помогает коучу увеличить свои доходы.
Более подробно про Алгоритм продающей сессии тут: Продающая консультация
Как коучу выйти на доход 500-10000$ на консультациях?
Продающая консультация – это 1 из 5-ти элементов системы, которая позволяет увеличивать доходы от 2-х до 10-ти раз.
Второй из элементов – это дорогие форматы услуг. Когда вы продаете не разовые консультации, а пакет услуг из 4-7 сессий. Или долгосрочную программу на 2-3 месяца.
Цена такой программы может быть 300-900$, в зависимости от срока обучения. Наши ученики начинают продавать свои первые программы с 500$ за 3-месячный коучинг.
И когда Вы берете в работу минимум 3 человек при встречах 1-2 раза в неделю, вы выходите на доход в 1500$. А это уже достойные деньги, особенно для новичков.
Эксперты с опытом продают свои программы за 1000-3000$. 3 клиента в программе, стоимостью 3000$ — это 9000$ в месяц.
Таким образом, ответ на вопрос, как коучу увеличить свои доходы, в том, чтобы научиться продавать свои услуги и перейти на дорогие форматы услуг.
Если хотите научиться создавать такие программы и продавать свои услуги за такие деньги, следите за нами в соц. сетях, чтобы быть в курсе вебинаров и тренингов, где мы обучаем увеличению доходов.
