Перейти к содержанию
Империя Коучей
Как коучу продавать свои услуги дорого
Империя КоучейИмперия Коучей
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты
ВконтактеYouTube
 
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты

Почему тренинги продаж не работают для коучей в 90% случаях?

Вы здесь:
  1. Главная
  2. Доход коуча
  3. Почему тренинги продаж не работают…

 

Продажи для коучей и консультантов. Ч.2  Почему, пройдя тренинги продаж, коучи всё равно не могут освоить этот навык? Как его развить консультантам? Есть ли особенности и тренинги продаж для коучей?  Читайте об этом дальше.

Эта информация будет полезна тем, кто:

  • не умеет продавать;
  • прошёл тренинги продаж, но результата не получил;
  • хочет научиться продавать свои услуги и повысить доход.

Почему тренинги продаж не срабатывают для коучей в 90% случаях?

Высокая экспертность – не гарантия того, что вы начнёте зарабатывать от 1000$ и выше. Чтобы получать такой доход, необходимо развить навык активных продаж. Что это такое?

Активная продажа – это активный поиск клиентов, понимание их потребностей и оказание влияния на их выбор. Это когда вы не ждете, когда клиенты появятся сами, а берете инициативу в свои руки.

Этой методике обучают менеджеров различных компаний. И у них это отлично работает. Но почему многие коучи не получают никакой выгоды после прохождения подобных тренингов продаж?

Потому что они не умеют встраивать активные продажи в свою систему консультационного бизнеса.

Почему тренинги продаж не работают для коучей и консультантов? 

Основные причины следующие:

  • Общие знания

Обычно даются общие знания, рассчитанные на различные сферы бизнеса. В том числе и на продажу товаров. Потому что основная цель тренингов продаж – это собрать как можно больше людей и дать материал.

В некоторых сферах этих знаний действительно будет достаточно. Но для продажи коучинга и консультаций необходимо более глубокое понимание темы. И зачастую другие подходы.

  • Слабые методики

В большинстве случаев даются универсальные методики, которые не эффективны для коучей.

Как можно научиться на одном тренинге продавать, например, мебель и онлайн-тренинги по йоге? Это совершенно разные сферы, поэтому они требуют индивидуального подхода и специальных знаний.

На это мало кто обращает внимание. А зря.

Что поможет коучам и консультантам научиться продавать свои услуги?

Конечно — специализированный тренинг, на котором вы сможете:

  • получить продвинутый Алгоритм продающей консультации;
  • освоить его;
  • проработать моменты, которые способствуют продаже услуг;
  • отработать на практике Алгоритм продающей консультации;
  • и получить первые результаты в виде продажи ваших услуг за достойные деньги.

В Империи коучей есть 2 программы, посвященные непосредственно продаже услуг:

  •  Мастер продающих консультаций
  •  Стремительный прорыв к результатам за 90 дней.

Особенности продажи консультационных услуг

Есть ряд особенностей, которые отличают продажи услуг коучей,  консультантов, психологов. И среди них можно выделить следующие особенности.

 

  1. Доверие. Это важный момент, так как работа связана с чувствами, ситуациями, переживаниями, внутренним миром человека. Поэтому естественно, что клиент выбирает себе коуча, эксперта, к которому чувствует доверие.

 

  1. Неопределенный результат. Консультационные услуги относятся к так называемой «мягкой» нише. Тут сложно посчитать и замерить точные достижения, результаты, продвижения в процессе работы. Поэтому это тоже отражается на продажах.

 

  1. Клиент сам не всегда знает, в чем именно у него проблемы. Он может не знать про созависимость, наличие депрессии, внутренних ограничивающих убеждений, отсутствие ассертивного поведения и так далее. Поэтому важно понимать, что хочет клиент и что не хочет, как он сам это определяет и какими словами называет.

Также на процесс продажи влияют ценности и принципы коуча.

  • Например, принцип безоценочности, ненавязчивость, принятие, отсутствие прямых советов, свобода выбора клиента, отсутствие манипуляций, открытость, честность и так далее.

Все это нередко идет в разрез с методиками продаж, которые используются некоторыми тренерами в бизнесе. Из-за этого многим коучам и консультантам сложно продавать свои услуги. И поэтому тренинги продаж им не особо помогают.

Поэтому мы в своих программах обучаем экологичным продажам, которые резонируют с принципами и ценностями коучей и консультантов.

В следующих статьях расскажем об этом подробнее.

 

Навигация по записям

ПредыдущаяПредыдущая запись:Продажи для коучей и консультантов. Ч.1СледующаяСледующая запись:Продажи для коучей и консультантов. Ч.3 Как коучу продавать свои услуги дорого

Похожие записи:

Как купить квартиру на доходы от коучинга?
15.11.2019
Когда коучинг продается?
14.11.2019
Продажи с вебинаров для коучей
14.11.2019
Кордебалет в назначении цен на услуги
13.11.2019
Тренинг с техникой продаж для коучей и консультантов
24.09.2019
Доверие и продажи. Чек-лист продающей истории
21.09.2019

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Отправить

Telegram чат Империи коучей

Наш Telegram чат

Рубрики
  • Доход коуча (24)
  • Империя коучей (2)
  • Истории успеха (34)
  • Клиенты (4)
  • Начинающим (14)
  • Продающие сессии (6)
  • Развитие (21)
  • Тесты (1)
Свежие записи
  • Результаты Платины. Татьяна Богуцкая: шаги с нуля
  • Результаты Платины. Светлана Саенко: первые продажи в интенрете
  • Результаты Платины: Мария Белостоцкая повысила цены в 2 раза
  • Платина Константина Опекуна. Доход вырос в 5 раз 
  • Как купить квартиру на доходы от коучинга?
Свежие комментарии
  • Ольга к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Людмила к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Олег к записи Как эмоции влияют на продажи?
  • Ирина к записи Продающая консультация – каждый второй покупает услуги
  • Алиса к записи Отзыв о программе Константина Опекуна: «С 1 поста купили 5 программ на 150 000 рублей»

© Опекун Константин & CoachEmpire. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь: mail@coachempire.ru

ИП  Опекун Александр Константинович.

ИНН — 232012082616 | ОГРНИП — 315236600020910

  • Главная
  • Видео
  • Блог
  • Обучение
  • Отзывы
  • Контакты
Меню
Вверх