Перейти к содержанию
Империя Коучей
Как коучу продавать свои услуги дорого
Империя КоучейИмперия Коучей
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты
ВконтактеYouTube
 
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты

Продажи для коучей и консультантов. Ч.1

Вы здесь:
  1. Главная
  2. Доход коуча
  3. Продажи для коучей и консультантов.…

Продажи для коучей и консультантов часто камень преткновения. И вместе с тем продавать коучинг дорого – это навык. И, как и любому навыку, этому можно научиться.

В этой статье вы узнаете:

  • 6 ключевых причин, почему коучам сложно продавать свои услуги;
  • что помогает в продажах;
  • почему тренинги по продажам неэффективны для коучей и консультантов;
  • и что поможет вам.

Но перед тем как приступить к самому “вкусному”, необходимо знать кое-что ещё. А именно – о видах продаж.

Виды продаж

Существует 2 вида продаж:

  • Пассивные – это работа непосредственно с уже заинтересованными людьми, с клиентами, которые приходят сами. Как правило на этом этапе все, что остается – ответить на вопросы клиента и показать ему выгоды работы с вами. Потому что он уже потенциально готов купить ваши услуги. Этим чаще всего занимаются менеджеры по продажам. В их обязанности входят ответы на вопросы клиентов и работа с возражениями по скрипту.

 

  • Активные продажи– это активный поиск новых клиентов, выявление их потребностей и продажа товара (услуги). Этот процесс требует гораздо больше знаний и навыков.

Чаще всего именно активные продажи пугают и ставят в ступор.

6 ключевых причин, почему коучам и консультантам сложно продавать свои услуги

  1. Редко кто от рождения умеет продавать, этому нужно учиться. Не все хотят затрачивать время либо не могут найти подходящее обучение.
  2. Много представлено обучения для менеджеров продаж. И крайне мало обучающих программ для тех, кто собирается продавать свои консультационные услуги.
  3. Общие навыки продаж далеко не всегда помогают коучам и консультантам. А чаще всего, наоборот, отбивают всякое желание научиться продавать.
  4. Активные продажи нередко ассоциируются с «агрессивными» продажами – «втюхиванием», навязыванием, манипуляциями, продажами «в лоб».
  5. Мешают ограничивающие убеждения – все мы родом из Бывшего СССР, где продажи не поощрялись, осуждались и т.д. Поэтому у многих сформировано подсознательное негативное отношение к продажам.
  6. Далеко не всем типам личности легко даются продажи. Врожденные способности, как правило, есть у тех, кто выбирает бизнес направления. А те, кто приходит в коучинг, психологию, работу с людьми, как раз наоборот не склонен к продажам. И они им очень тяжело даются.

 

К счастью, есть методики, которые позволяют коучам и консультантам продавать свои услуги мягко, экологично, давая трансформацию клиенту во время продажи. И при этом весьма результативно.

В этой серии статей мы как раз и рассмотрим все стороны продаж. И всё, что нужно знать коучам и консультантам, чтобы их услуги покупали.

Продажи для коучей и консультантов. Что помогает?

  • Маркетинг

Маркетинговые знания необходимы для создания потока клиентов, выявления их потребностей и вызова интереса.

Более подробно об этом можете узнать из статьи “Маркетинг для коучей и консультантов”.

  • Ведение переговоров

Важно знание того, как вести беседу при продаже услуг, как обходить возражения клиентов и создать правильные (партнёрские) отношения.

Смотрите статью — “Эффективные переговоры – 90% успеха продажи”.

  • Подход к клиентам

Найти подход к клиенту – значит создать доверительную атмосферу. Это тоже необходимо, так как большинство продаж страдают именно из-за этого.

Подробно об этом рассказано в статье “Как найти подход к клиенту”.

Почему тренинги по продажам неэффективны для коучей и консультантов?

Ключевая причина в том, что не учитываются особенности сферы продаж услуг и особенности продаж именно коучинговых и консультационных услуг.

Не учитываются особенности характера, личностные особенности коучей, психологов, их систему ценностей.

Также крайне редко на тренингах по продажам принимают во внимание такие моменты как: умение организовать встречу, конкретные методы и техники работы с возражениями клиентов, а также работа со страхами самого эксперта. Такими как страх назвать высокую цену или страх показаться некомпетентным, низкий уровень уверенности.

Многим приходится нарабатывать это долгим и тяжелым опытом. А многие разочаровываются и так и остаются на уровне бесплатных консультаций и редких случайных продаж.

И вместе с тем, продажи для коучей и консультантов можно освоить. наши ученики весьма успешно делают это в наших программах и интенсивах.

В частности, вам может помочь интенсив «Как повысить доход коучам и консультантам от 2 до 10 раз».

 

Империя коучей 

Навигация по записям

ПредыдущаяПредыдущая запись:Как создать поток клиентов на консультации? Часть 2СледующаяСледующая запись:Почему тренинги продаж не работают для коучей в 90% случаях?

Похожие записи:

Как купить квартиру на доходы от коучинга?
15.11.2019
Когда коучинг продается?
14.11.2019
Продажи с вебинаров для коучей
14.11.2019
Кордебалет в назначении цен на услуги
13.11.2019
Тренинг с техникой продаж для коучей и консультантов
24.09.2019
Доверие и продажи. Чек-лист продающей истории
21.09.2019

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Отправить

Telegram чат Империи коучей

Наш Telegram чат

Рубрики
  • Доход коуча (24)
  • Империя коучей (2)
  • Истории успеха (34)
  • Клиенты (4)
  • Начинающим (14)
  • Продающие сессии (6)
  • Развитие (21)
  • Тесты (1)
Свежие записи
  • Результаты Платины. Татьяна Богуцкая: шаги с нуля
  • Результаты Платины. Светлана Саенко: первые продажи в интенрете
  • Результаты Платины: Мария Белостоцкая повысила цены в 2 раза
  • Платина Константина Опекуна. Доход вырос в 5 раз 
  • Как купить квартиру на доходы от коучинга?
Свежие комментарии
  • Ольга к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Людмила к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Олег к записи Как эмоции влияют на продажи?
  • Ирина к записи Продающая консультация – каждый второй покупает услуги
  • Алиса к записи Отзыв о программе Константина Опекуна: «С 1 поста купили 5 программ на 150 000 рублей»

© Опекун Константин & CoachEmpire. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь: mail@coachempire.ru

ИП  Опекун Александр Константинович.

ИНН — 232012082616 | ОГРНИП — 315236600020910

  • Главная
  • Видео
  • Блог
  • Обучение
  • Отзывы
  • Контакты
Меню
Вверх