Как работает продающая сессия? Что это такое, мы разбирали здесь Продающая консультация
А в этой статье посмотрите, какой результат получают эксперты, когда применяют продающую сессию.
Как для меня сработал алгоритм продающей сессии?
Абдула Дибиров, консультант в косметическом бизнесе:
«Хочу поделиться, пожалуй, такими первыми шагами для новичка, очень важными.
Сначала казалось это страшно непонятным, но как оказалось продающие сессии — это не страшный зверь, а очень увлекательный процесс. Я для себя понял, что важно то, как ты к этому относишься.
Мы работали сегодня в мужской тройке продавали друг другу. Ребятам большое спасибо за обратную связь, мы друг друга неплохо прокачали за счёт обратной связи и у меня получился интересный результат.
В результате я практически за 10 минут продал напарнику Workshop — решение одной проблемы. И здесь такой интересный момент был.
Можно было с одной стороны «полить воды», уговорить человека на программу, и он купил бы ее тоже. Но — второй момент, я про себя подумал, зачем я буду делать это?
Предложил формат быстрого решения — Workshop (один из вариантов дорогих форматов услуг). Показал, что действительно можно решить проблему за 3-4 часа, пройдя определенные техники.
Интересный момент: когда я проводил продающую сессию, у меня не было мысли ему продать. А было желание показать ему результат, что он получит.
И в один момент он меня спрашивает:
“Сколько это стоит? Я хочу это купить”.
Получилось, что мой клиент согласился и дал такую обратную связь, что если бы я назначил цену в 2-3 раза больше, то он был бы готов ее купить.
То есть я до этого неосознанно занижал ценность того, что я предлагал клиенту. Получается, если вникнуть, то именно над внутренней уверенностью и ценностью стоит работать не только начинающим, но и продвинутым экспертам.
Важно работать над ценностью знаний себя и того результата, который можно дать клиенту».
Подробнее о продающей сессии смотрите здесь: Продающая сессия — каждый второй покупает услуги
Скачать план продающей сессии можете здесь: План продающей консультации.
