Хотите научиться продавать не продавая? Проводить встречу с клиентом так, чтобы он заплатил вам более 1000$ за услуги? Быть уверенным в своем профессионализме и доходах?
Если вы ответили “да” на эти вопросы, тогда прочтите эту статью. И сможете добиться результатов, которые 90% коучам и консультантам лишь снятся.
Основная проблема 90% консультантов
Большинство коучей и консультантов не удовлетворены своими доходами. Новички не знают, как повышать цены. Эксперты с опытом
упираются в “финансовый потолок”. И на этом останавливаются, не зная, что делать дальше.
Среди причин низких доходов можно выделить следующие:
-
Демо-сессии
Многие начинают с того, что проводят так называемые демо-сессии. Но они не работают как способ продажи услуг. Подробнее об этом читайте тут.
-
Бесплатные консультации
Ещё один плохой подход – проводить полноценные бесплатные консультации. Это приводит к 3-м негативным последствиям:
- Вы ничего не зарабатываете.
- Вы обесцениваете свои знания.
- Клиенты получают слабые результаты.
Какое влияние оказывают на вашу работу эти проблемы?
- Вы перестаёте верить в то, что даёте действительно ценные результаты клиентам и теряете уважение к себе.
- В будущем будете ломать голову над тем, что ещё придумать в дополнение к вашим бесплатным сессиям, чтобы это можно было бы продать. Хотя и того, что вы делаете сейчас может быть вполне достаточно, чтобы зарабатывать достойные деньги: 1000-10000$ каждый месяц.
- Качественная бесплатная консультация вызовет подозрение у людей. У них в голове появится только одна мысль: “Кто будет просто так делать ценную работу?” Они не поверят, что это даст им пользу и не воспримут.
-
Разовые платные консультации
С таким подходом тяжело выйти на высокий заработок. И не сможете продать свои услуги дорого. Почему?
Во-первых, после каждой консультации вам нужно снова и снова искать клиентов, что не всегда удаётся быстро. На это затрачивается много сил и времени.
Во-вторых, на разовых встречах невозможно решить серьёзную проблему (за редким исключением), следовательно, и платить больших сумм за такие консультации никто не будут.
Что поможет продать свои услуги дорого?
-
Навык продавать не продавая.
-
Программный подход.
Освоить навык продавать не продавая поможет План продающей консультации.
Программный подход в сочетании с продающей консультацией поможет вам продавать свои услуги за 1000$-10000$ в месяц.
Программный подход позволяет давать более сильные результаты клиентам. Они получают серьезные результаты, а вы повышаете свою уверенность в профессионализме.
И когда за это еще и хорошо платят, вы чувствуете себя еще более востребованным и высокооплачиваемым экспертом.
О программном подходе и о том, как продать свои услуги дорого, читайте в этой статье.
