Перейти к содержанию
Империя Коучей
Как коучу продавать свои услуги дорого
Империя КоучейИмперия Коучей
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты
ВконтактеYouTube
 
  • Главная
  • Видео
  • Обучение
    • Видео курс «Дорогой коучинг»
  • Отзывы
  • Контакты

Маркетинг для коучей и консультантов. Модель увеличения доходов

Вы здесь:
  1. Главная
  2. Доход коуча
  3. Маркетинг для коучей и консультантов.…

Что такое маркетинг для коучей и консультантов? Для чего он нужен? И как коучам продавать свои услуги дорого и привлекать клиентов, готовых покупать дорогие услуги?

Почему 90% коучей испытывают проблемы с привлечением клиентов?

Почему коучам трудно продавать свои услуги?

Не будем вас томить и сразу ответим на эти вопросы.

  • Большинство школ не обучают коучей использовать маркетинг.
  • Не обучают инструментам и методикам привлечения клиентов.
  • Коучи не знают, где этому обучиться, потому что стандартные тренинги продаж и маркетинга не подходят для консультационной сферы.

Как же экспертам научиться привлекать клиентов? Продавать свои услуги дорого? И что входит в маркетинг для коучей и консультантов? Какая 5-шаговая методика позволяет увеличить доход от 2 до 10 раз? Читайте в этой статье.

Что такое маркетинг для коучей и консультантов?

Привлечение клиентов – непростое дело. Поэтому коучам нужно обладать, как минимум, основам маркетинга. Что это такое?

Маркетинг – это, простыми словами, процесс создания, продвижения и представления своего продукта. В данном случае услуг.

Таким образом, суть продажи услуг состоит в том, чтобы:

  • создать предложение, которое удовлетворит потребность клиента;
  • сделать так, чтобы клиенты узнали про эксперта и его предложение;
  • представить свое предложение так, чтобы его захотелось купить.

Есть множество инструментов маркетинга. Но только часть из них подходит для сферы услуг коучей и консультантов, которые продвигают свои услуги через интернет.

Многие годами ходят по тренингам, пытаясь изучить инфобизнес и интернет-маркетинг, но так и не находят для себя простых и эффективных решений.

В чем заключается маркетинг для коучей?

Или что нужно, чтобы продавать свои услуги клиентам, и они платили за это дорого?

В Империи коучей мы уже несколько лет применяем методику, которая зарекомендовала себя как эффективная модель, дающая сильные результаты.

Эта модель состоит из 5 элементов.

Прорабатывая каждый элемент, вы создаете условия для того, чтобы:

  • к вам притягивались клиенты;
  • они покупали ваши услуги дорого;
  • вы могли работать только с мотивированными клиентами и не выгорали;
  • ваша уверенность в своем профессионализме росла день ото дня.

Из чего состоит эта модель?

5-шаговая модель увеличения доходов для коучей и консультантов

  1. Понимание своего клиента.

Кто он? Какие у него проблемы и «боли»? Что он хочет? О чем волнуется? И как видит решение своей проблемы?

Чем больше и лучше вы понимаете своего клиента, тем более четкое и конкретное предложение можете для него составить и презентовать.

  1. Баланс экспертности и доходов

Многие коучи годами повышают свою экспертность, получают сертификат за сертификатом, но не ощущают свою ценность. Уровень экспертной уверенности так и остается низким. Они думают: «Вот еще одно обучение, еще один диплом, и тогда я смогу заявить о себе, смогу повысить цены».

К сожалению, новые сертификаты не спасают ситуацию.

Выровнять баланс, повысить уверенность, понять, какую стоимость на данном этапе данный эксперт может без колебаний называть, помогает инструмент «Баланс экспертности и доходов». Этот инструмент мы разбираем на своих интенсивах (ссылки смотрите в конце статьи).

  1. Дорогое предложение

Модель применения разовых консультаций рано или поздно приводит к «финансовому потолку».  Потому что есть ограничение по времени и количеству консультаций, которые можно провести с клиентом в сутки, в неделю, за месяц.

Чтобы повысить доход в 2 и более раз, нужны другие инструменты, которые помогают масштабироваться.

И, в частности, мы рекомендуем нашим ученикам применять дорогие форматы услуг. Смотрите подробнее об этом тут:

Как продать дорогие услуги коучу и консультанту

  1. Продающая консультация

Это передовой, эффективный и результативный инструмент, который позволяет продавать свои дорогие услуги в 5 случаях из 10.

Подробнее о продающей консультации читайте тут и тут:

Почему демо-сессия не работает

Продажи для коучей и консультантов

Продающая консультация: каждый второй покупает услуги

План продающей консультации для коучей и консультантов

  1. Поток клиентов

И лишь после того, как вы простроили все предыдущие элементы, можно переходить к созданию потока клиентов.

Важно, чтобы у вас было:

  • понимание, кто ваш клиент;
  • предложение именно для ваших клиентов;
  • уверенность и грамотно определенная цена услуг;
  • навык презентовать и продавать свои услуги;

Потому что если у вас не будет вышеназванного, то даже если вы настроите рекламу, вы не сможете продать клиентам свои услуги. 70-90% процентов людей придут и уйдут. И это в лучшем случае.

Поэтому сначала простраиваем фундамент, и лишь потом занимаемся продвижением себя в соц. сетях и используем другие каналы.

Как привлекать клиентов на консультации читайте тут:

Как создать поток клиентов на консультации. Часть 1 

Как создать поток клиентов на консультации. Часть 2 

Как стать магнитом для клиентов

Таким образом, маркетинг для коучей состоит в том, чтобы:

  • знать своих клиентов;
  • иметь дорогие форматы услуг;
  • определить свой уровень экспертности и определить стоимость своих услуг;
  • уметь продавать услуги;
  • создать поток клиентов.

Описание методики, о которой кратко рассказали в этой статье, вы найдете в бесплатном доступе в

«Книге №1 для коучей и консультантов: как продавать много и дорого»

 

Примеры и подробное описание смотрите в книге

«Коучинг как стиль жизни. Система заработка 6-значных сумм на коучинге и консультациях»

 

А также рекомендуем запись интенсива

«Как с удовольствием продавать индивидуальный коучинг или консультации и получать $1000 — $10000 в месяц»

 

Навигация по записям

ПредыдущаяПредыдущая запись:Продающая консультация для продажи услуг коучей и консультантовСледующаяСледующая запись:Как продавать коучинг. Часть 1. Модели получения дохода на коучинге   

Похожие записи:

Как купить квартиру на доходы от коучинга?
15.11.2019
Когда коучинг продается?
14.11.2019
Продажи с вебинаров для коучей
14.11.2019
Кордебалет в назначении цен на услуги
13.11.2019
Тренинг с техникой продаж для коучей и консультантов
24.09.2019
Доверие и продажи. Чек-лист продающей истории
21.09.2019

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Отправить

Telegram чат Империи коучей

Наш Telegram чат

Рубрики
  • Доход коуча (24)
  • Империя коучей (2)
  • Истории успеха (34)
  • Клиенты (4)
  • Начинающим (14)
  • Продающие сессии (6)
  • Развитие (21)
  • Тесты (1)
Свежие записи
  • Результаты Платины. Татьяна Богуцкая: шаги с нуля
  • Результаты Платины. Светлана Саенко: первые продажи в интенрете
  • Результаты Платины: Мария Белостоцкая повысила цены в 2 раза
  • Платина Константина Опекуна. Доход вырос в 5 раз 
  • Как купить квартиру на доходы от коучинга?
Свежие комментарии
  • Ольга к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Людмила к записи Как только у меня будут деньги, я к вам обращусь
  • Олег к записи Как эмоции влияют на продажи?
  • Ирина к записи Продающая консультация – каждый второй покупает услуги
  • Алиса к записи Отзыв о программе Константина Опекуна: «С 1 поста купили 5 программ на 150 000 рублей»

© Опекун Константин & CoachEmpire. Все права защищены.

Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.

По всем вопросам обращайтесь: mail@coachempire.ru

ИП  Опекун Александр Константинович.

ИНН — 232012082616 | ОГРНИП — 315236600020910

  • Главная
  • Видео
  • Блог
  • Обучение
  • Отзывы
  • Контакты
Меню
Вверх