Маркетинг для коучей и консультантов. Модель увеличения доходов

Что такое маркетинг для коучей и консультантов? Для чего он нужен? И как коучам продавать свои услуги дорого и привлекать клиентов, готовых покупать дорогие услуги?

Почему 90% коучей испытывают проблемы с привлечением клиентов?

Почему коучам трудно продавать свои услуги?

Не будем вас томить и сразу ответим на эти вопросы.

Большинство школ не обучают коучей использовать маркетинг.
Не обучают инструментам и методикам привлечения клиентов.
Коучи не знают, где этому обучиться, потому что стандартные тренинги продаж и маркетинга не подходят для консультационной сферы.

Как же экспертам научиться привлекать клиентов? Продавать свои услуги дорого? И что входит в маркетинг для коучей и консультантов? Какая 5-шаговая методика позволяет увеличить доход от 2 до 10 раз? Читайте в этой статье.

Что такое маркетинг для коучей и консультантов?

Привлечение клиентов – непростое дело. Поэтому коучам нужно обладать, как минимум, основам маркетинга. Что это такое?

Маркетинг – это, простыми словами, процесс создания, продвижения и представления своего продукта. В данном случае услуг.

Таким образом, суть продажи услуг состоит в том, чтобы:

создать предложение, которое удовлетворит потребность клиента;
сделать так, чтобы клиенты узнали про эксперта и его предложение;
представить свое предложение так, чтобы его захотелось купить.

Есть множество инструментов маркетинга. Но только часть из них подходит для сферы услуг коучей и консультантов, которые продвигают свои услуги через интернет.

Многие годами ходят по тренингам, пытаясь изучить инфобизнес и интернет-маркетинг, но так и не находят для себя простых и эффективных решений.

В чем заключается маркетинг для коучей?

Или что нужно, чтобы продавать свои услуги клиентам, и они платили за это дорого?

В Империи коучей мы уже несколько лет применяем методику, которая зарекомендовала себя как эффективная модель, дающая сильные результаты.

Эта модель состоит из 5 элементов.

Прорабатывая каждый элемент, вы создаете условия для того, чтобы:

к вам притягивались клиенты;
они покупали ваши услуги дорого;
вы могли работать только с мотивированными клиентами и не выгорали;
ваша уверенность в своем профессионализме росла день ото дня.

Из чего состоит эта модель?

5-шаговая модель увеличения доходов для коучей и консультантов

Понимание своего клиента.

Кто он? Какие у него проблемы и «боли»? Что он хочет? О чем волнуется? И как видит решение своей проблемы?

Чем больше и лучше вы понимаете своего клиента, тем более четкое и конкретное предложение можете для него составить и презентовать.

Баланс экспертности и доходов

Многие коучи годами повышают свою экспертность, получают сертификат за сертификатом, но не ощущают свою ценность. Уровень экспертной уверенности так и остается низким. Они думают: «Вот еще одно обучение, еще один диплом, и тогда я смогу заявить о себе, смогу повысить цены».

К сожалению, новые сертификаты не спасают ситуацию.

Выровнять баланс, повысить уверенность, понять, какую стоимость на данном этапе данный эксперт может без колебаний называть, помогает инструмент «Баланс экспертности и доходов». Этот инструмент мы разбираем на своих интенсивах (ссылки смотрите в конце статьи).

Дорогое предложение

Модель применения разовых консультаций рано или поздно приводит к «финансовому потолку». Потому что есть ограничение по времени и количеству консультаций, которые можно провести с клиентом в сутки, в неделю, за месяц.

Чтобы повысить доход в 2 и более раз, нужны другие инструменты, которые помогают масштабироваться.

И, в частности, мы рекомендуем нашим ученикам применять дорогие форматы услуг. Смотрите подробнее об этом тут:

Как продать дорогие услуги коучу и консультанту

Продающая консультация

Это передовой, эффективный и результативный инструмент, который позволяет продавать свои дорогие услуги в 5 случаях из 10.

Подробнее о продающей консультации читайте тут и тут:

Почему демо-сессия не работает

Продажи для коучей и консультантов

Продающая консультация: каждый второй покупает услуги

План продающей консультации для коучей и консультантов

Поток клиентов

И лишь после того, как вы простроили все предыдущие элементы, можно переходить к созданию потока клиентов.

Важно, чтобы у вас было:

понимание, кто ваш клиент;
предложение именно для ваших клиентов;
уверенность и грамотно определенная цена услуг;
навык презентовать и продавать свои услуги;

Потому что если у вас не будет вышеназванного, то даже если вы настроите рекламу, вы не сможете продать клиентам свои услуги. 70-90% процентов людей придут и уйдут. И это в лучшем случае.